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厨卫终端渠道困局中求变
来源:  作者:本站

成本逐步攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维谷。近期一些地方政府启动相关扶助政策,帮助中小企业摆脱困境。厨卫产品目前还属于低关注产品,如何利用网络营销培育终端消费者是企业,也是行业的发展问题之一。

卫浴终端渠道困局中求变夺滩B2B市场

国内卫浴销售连续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售觅找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严复影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化,网络营销成为终端营销的突破点:网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。

前不久,杭州市启动了“瞪羚”计划,计划用5.6亿元财政资金补助10000家中小企业,用于电子商务应用。而此前,广州、上海等城市也出台了相关政策。一些大型的电子商务平台纷纷推出针对企业的优待项目,与政府相唤应,甚至有人预言电子商务“低价时代”将来来。阿里巴巴闻风而动,腾出手来进行中小企业建站项目。厨卫电子商务平台中洁网推出商务通企业普及版,帮助中小企业度过经济“冬天”,企业只需花费2000元,就可以连续两年享受覆盖全国市场的经销供求资源。正如业内人士分析的:电子商务的未来正如手机与宽带一样,必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”转变,中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少,电子商务或许将由此发生转折。

利用互联网培育终端消费者

与家电业不同,卫浴洁具产品目前还属于低关注产品,很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后,如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人谈天工具如QQ、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式,将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。东鹏洁具市场部经理古文灿分析新的营销渠道时说:我们也可以看来网络的力量,在大中城市,通过网络媒体都进行组织团购,这种终端消费趋势越来越明显,团购的成本比做营销的成本要低的。



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